بازی مذاکره
بازی مذاکره
شنا کردن ماهی
کتاب ۵۳ اصل مذاکره اثر لیگ تامپسون ترجمه محمد رضا شعبانعلی

کتاب ۵۳ اصل مذاکره اثر لیگ تامپسون ترجمه محمد رضا شعبانعلی
امروزه هر فردی می داند که مذاکره فقط در نمایشگاههای خودرو ،جلسات هیات مدیره یا دفاتر وکلا روی نمی دهد
ما تقریبا همه روزه مذاکره می کنیم
با همسران با همکاران با فرزندان با مشتریانمان و…
پس بدون مطالعه این کتاب هرگز هرگز مذاکره ای مخصوصا مذاکره رسمی انجام ندهید
راحت بگویم روزه سکوت شما بیشتر از صحبت تان سهمی از کیک مذاکره تان خواهد داشت زمانی که شما اصول های اولیه و حیاتی مذاکره را نمی دانید
برای پیشبرد اهداف فردی و سازمانی حتما این ۵۳ اصل مذاکره را مطالعه و عملی سازید

کتاب ۵۳ اصل مذاکره اثر لیگ تامپسون ترجمه محمد رضا شعبانعلی
ویژگی ها
موضوع:روان شناسی موفقیت
 مولف / مترجم:
لیگ تامپسون / محمدرضا شعبانعلی – آرش قبایی
 ناشر:نص
 نوبت چاپ:۵
 سال چاپ :۱۳۹۵
 شابک:۹۷۸۹۶۴۴۱۰۱۴۱۰
کتاب ۵۳ اصل مذاکره اثر لیگ تامپسون ترجمه محمد رضا شعبانعلی

اصل ۱ اگر تنها یک لحظه کوتاه ، برای آماده شدن وقت دارید؟
اصل۲  آیا توانایی مذاکره ، یک موهبت خدادادی است؟
اصل۳ آماده شدن خیلی خوب است اگر
اصل۴ قدرت نخستین پیشنهاد
اصل ۵ اگر اولین پیشنهاد را ندادید؟
اصل۶ نه سرسخت باشید ونه بیش از حد مهربان
اصل۷ چهار دام در مسیر مذاکره
اصل۸ چند اشتباه رایج در مذاکره
اصل۹ بهترین انتخاب خود در صورت ترک مذاکره را بشناسید
اصل۱۰ همواره گزینه های دیگر خود را زنده نگهدارید و آنها را بهبود بخشید
اصل۱۱ گزینه های خود را آشکار نکنید
اصل۱۲ در مورد گزینه های دیگر خود دروغ نگویید
اصل۱۳ به گزینه های دیگر خود بصورت ضمنی اشاره کنید
اصل۱۴ در مورد سایر گزینه ای طرف مقابل تحقیق کنید
اصل۱۵ نقطه ترک مذاکره را برای خودتان تعیین کنید
اصل۱۶ کوته بینی در تشخیص ناحیه توافق پذیر
اصل۱۷ اهداف خود را خوش بینانه اما واقع بینانه انتخاب کنید
اصل۱۸ برای امتیاز دادن برنامه ریزی کنید
اصل۱۹ مراقب ترفند نه حرف من نه حرف تو باشید
اصل۲۰ قبل از بازی مذاکره
اصل۲۱ بازی مذاکره
اصل۲۲ بعد از بازی مذاکره
اصل۲۳ واقع معنی برنده برنده چیست
اصل۲۴ نتیجه بهینه یا رضایت نسبی
اصل۲۵ دونوع مذاکره داریم
اصل۲۶ سه سوال اصلی را فراموش نکنید
اصل۲۷ منافع خود را بیان کنید
اصل۲۸ در مورد همه موضاعات ، همزمان مذاکره کنید
اصل۲۹ تبادل امتیازات
اصل۳۰ همزمان چند پیشنهاد هم ارزش روی میز مذاکره قرار دهید
اصل۳۱ توافق های تکمیلی
اصل۳۲ از قرارداد مشروط (اقتضایی )استفاده کنید
اصل۳۳ آیا یک مذاکره کننده خوش فکر هستید؟
اصل۳۴ اصل رفتار متقابل
اصل۳۵ اصل تقویت رفتار
اصل۳۶ اصل شباهت
اصل۳۷ بدانید که ذهنتان به کجا تکیه میکند
اصل۳۸ اثر چارچوب های فکری
اصل۳۹ چگونگی عکس العمل نشان دادن به رفتارهای تحریک کننده
اصل۴۰ سه روش در مواجهه با تعارض
اصل۴۱ قدرت را مسئولانه بکار ببرید
اصل۴۲ حفظ آبرو
اصل۴۳ چگونه با کسی که نفرت داریم مذاکره کنیم
اصل۴۴ چگونه با کسی که دوستش داریم مذاکره کنیم
اصل۴۵ تشکیل یک تیم موفق مذاکره
اصل۴۶ نقش دیگران در مذاکره
اصل۴۷ مردان و زنان و تقسیم کیک مذاکره
اصل۴۸ آیا دلیل شنا کردن ماهی ها را میدانید
اصل۴۹ صرف اطلاع از بحث تفاوت فرهنگی کافی نیست
اصل۵۰ مذاکره تلفنی
اصل۵۱ حسن شهرت مهم است
اصل۵۲ ایجاد اعتماد
اصل۵۳ ترمیم اعتماد از دست رفته

اقع معنی برنده برنده چیست
امتیاز دادن در مذاکره
ایجاد اعتماد
بازی مذاکره
بحث تفاوت فرهنگی
بیان منافع
ترک مذاکره
تقسیم کیک
توافق های تکمیلی
تیم مذاکره
رهبر مذاکره
زبان مذاکره
شنا کردن ماهی
قدرت مذاکره
قرارداد مشروط (اقتضایی
کتاب 53 اصل مذاکره اثر لیگ تامپسون ترجمه محمد رضا شعبانعلی
کیک مذاکره
مدیر مذاکره
مذاکره اجتماعی
مذاکره رسمی
مراقب ترفند نه حرف من نه حرف تو

شاد و موفق باشید
 کتاب ۵۳ اصل مذاکره اثر لیگ تامپسون ترجمه محمد رضا شعبانعلی
علی سلیمانپور
خدای مذاکره